Campañas con Influencers

Para tener una exitosa estrategia de venta a través de influencers tienes que seguir los siguientes pasos:

Determina tus objetivos y presupuesto

Ten en cuenta que el objetivo es simplemente llegar a nuevos clientes, no necesariamente hacer una venta desde el principio. Impulsar las ventas es en realidad el tercer objetivo más común de las campañas de influencers.

Conoce a quién está tratando de influir

Una estrategia eficaz de marketing de influencers requiere que hables con las personas adecuadas que utilicen las herramientas adecuadas y los influencers adecuados.

El primer paso es definir quién será su audiencia para esta campaña específica. Después ya analizareos si los seguidores de tal o cual influencer o microinfluecer se corresponde con este perfil deseado de potenciales clientes

Cumple la legislación

Los influencers deben identificar las publicaciones patrocinadas. Sin embargo, no siempre lo hacen. O pueden hacerlo de una manera tan sutil que la revelación queda efectivamente oculta o es incomprensible.

 Algunos influencers pueden desconfiar de poner el hashtag #anuncio o #patrocinado al principio. Pero ahí es donde tiene que estar.

Busca a influenciadores con Relevancia, alcance y que sea influenciador

Que sea relevante y comparta contenidointeresenate para tu negocio e industria. Necesitan tener una audiencia que se alinee con tu público objetivo .

El alcance es la cantidad de personas a las que potencialmente podrías llegar a través de la base de seguidores del influencer. Recuerda: una audiencia pequeña puede ser efectiva, pero debes asegurarte de que haya suficientes seguidores para alinearse con sus objetivos.

Busca que tenga compromiso con una audiencia relevante a la cual sepa hacerle llegar el mensaje de los valores y personalidad de tu marca.

Revisa la cantidad de bots o suscriptores falsos que están suscritos al influencer.

Asegúrate de que la audiencia del influencer sea leal. Algunos blogueros pueden reunir más enemigos que defensores. Promocionar a través de ellos no le dará nuevos suscriptores o ventas, así que examine la sección de comentarios.

Haz una base de datos de posibles influencers

Al pensar con quién quieres trabajar, la clave es la confianza. Tu audiencia debe confiar y respetar las opiniones de las personas influyentes con las que te asocias. Sin el componente de confianza, cualquier resultado será superficial. Te costará ver un impacto comercial tangible de sus esfuerzos.

¿Cómo sabes si tu influencer potencial es de confianza? El tono también debe ser apropiado para la forma en que deseas presentar tu marca a los clientes potenciales. Esto asegurará que las cosas no se sientan inconexas en las publicaciones de las redes sociales de ninguna de las partes.

Colabora con el influencer creando contenido conjunto

Una persona influyente en las redes sociales que ha trabajado duro para crear seguidores no aceptará un trato que haga que su propia marca personal parezca inconsistente.

Después de todo, los influencers son expertos en creación de contenido. Por eso prefieren llamarse creadores.

Mide los resultados

Puede ser tentador centrarse en métricas de vanidad como me gusta y comentarios. Si su influenciador tiene muchos más seguidores que usted, es posible que se sienta un poco deslumbrado por la gran cantidad de Me gusta que puede acumular.

Pero para medir la efectividad de una campaña, debe comprender su valor en términos de retorno de la inversión.

Darles a los influencers su propio código de descuento es otra manera fácil de rastrear las ventas que te envían.

Negocia la forma en la que vais a trabajar conjuntamente, los tipos de campañas de marketing con influencers son las siguientes:

Dar el control de tus redes sociales

Este tipo de marketing de influencers funciona muy bien para hacer crecer tu base de seguidores en las redes sociales. Sin embargo, se necesita mucho coraje ya que la marca delega la gestión de su cuenta a un influencer durante un período de tiempo acordado.

Afiliados

 es una forma relativamente barata y sin esfuerzo de generar clientes potenciales. Esta estrategia se reduce a pagar a un influencer por cada cliente que proviene de su sitio web o cuenta de redes sociales. 

Mientras tanto, no tiene que perder el tiempo eligiendo personas influyentes y negociando: simplemente publique un programa de afiliados en su sitio web y espera a que lleguen.

contenido patrocinado

Este tipo de marketing de influencers suele aparecer en Instagram. Las marcas pagan por publicar una publicación promocional en la cuenta del influencer. El líder de opinión se encarga de la creación de contenidos y publica un post elaborado según las directrices del cliente.

Regalos a cambio de revisiones o reseñas.

Las marcas a menudo envían regalos a personas influyentes con la esperanza de que la estrella de las redes sociales los abra y los revise. 

No cuesta casi nada en comparación con las tarifas que cobran los influencers por publicidad. Sin embargo, esta estrategia es bastante arriesgada.

Es posible que el líder de opinión no revise su producto en absoluto. Otro punto es que la retroalimentación negativa del influencer a menudo se vuelve peligrosa para las marcas.

Programas de embajadores de marca

Algunas personas aman tanto marcas específicas que están listas para promocionarlas incluso de forma gratuita. Los influencers no son una excepción, por lo que las empresas les ofrecen programas de embajadores de marca . Esta táctica funciona porque los líderes de opinión recomiendan de todo corazón sus marcas favoritas.

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